来自 凤凰彩票app下载安装-电子商务 2019-11-28 13:12 的文章
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七浦路最为著名的老兴旺商城内

上海人的七浦路,被戏称为cheap路,曾经成为沪上标志性扫街胜地,如今也被实体经济的寒冬笼罩。近日,记者到最为著名的老兴旺商城上下多层逛一遍发现,关门谢客的铺子约有二三十家。有的已经空关了一年,有的店主则是三天打渔两天晒网。而在卷帘门上和各种张贴栏里,招租、转租的信息贴得层层叠叠。

零售已然走向衰弱,而更糟糕的是,随着互联网电商及微商的崛起,不少七浦路的批发商们似乎成为了被跳过的一环。无孔不入的微商纷纷跑厂家以获取直销权,以期能卖出最低得价格。传统批发市场无论是零售还是批发,生存空间都已被网购鲸吞。

人物:张青,27岁

经历:曾年净赚20万,之后为便宜店面换多次

这个月租满就回老家

店內衣服裤子一律10元一件啊,过来看一下!七浦路最为著名的老兴旺商城内,27岁的张青正站在不大的店面前吆喝,2010年生意最好的时候她曾一年净赚20万元,但如今10元一件的衣服有人压价到2元她也卖过。低价抛售完手头剩下的200多件衣服后,她就打算离开上海,回江苏老家另谋他路。

2008年,只身来到上海的张青偶然一次机会和朋友来老兴旺商城逛街,看到这里生意热火朝天,便动了想做生意挣大钱的想法。

世博会那年,靠着在广州做批发衣服生意的同学的帮助,张青辞去原来的工作,投入到自己的事业上。那时位置好的店面租金很高,小小几平方米也要20多万元。起步初期,张青一直担心会亏本,但后来的生意却好得超乎她的想象,仅世博会那年带来的人气就给她带来了超过20万元的纯收入。

然而,生意掉落的速度也远超乎她的估算。随着淘宝的兴盛,购物人群的减少,生意愈发难做,营业额每况愈下。为了节约成本,张青在老兴旺的店面换了一次又一次,到今年换到一个租金一年2万元的店面,加上物业和各项税收,也仅仅是4万元左右的成本,不过她还是摇头叹气:就算是2万元的房租都挣不来。近半年来营业额下跌的情况更是明显,不管周末还是平日,生意都没啥起色,做得好的一天也就一两百元,生意不好时一整天也没卖出一件衣服。

为了挽救生意,她也想过开网店,但发现网店建设成本大得惊人,身边很多朋友投入在网店大潮中,真正能回收甚至盈利的少之又少,亏个10几万元的也大有人在。思前想后她决定干到今年租满,趁还没亏得更大前见好就收。

眼前的一堆待抛售的衣服现在在她眼里也没剩多少价值了,过往逛街的人看到10元一件的衣服还不停向她压价,求卖心切的她,最便宜一件2元就卖了,我也没统计一天到底卖了多少,反正现在卖了也就等于是挣了,生意太差。

这个月租期一满,她就要关店了,卖不完的衣服就摆个地摊抛掉。快到下午4点,不少没有生意的店面开始收摊关门,张青的店面还有很多衣服没卖掉,她想了想后,撤下10元的价牌,改成5元一件。

人物:李梅,40岁出头

经历:租金下降后再回七浦路,做网店也不在行

网上的顾客太难缠

曾经你不放心在网上买几十元、几百元的衣服,后来你不放心在网上买几千元几万元的电器,但当你什么都敢买了,网购已变成你的习惯了。现在你想买件小衣服,第一反应是不是上网?在七浦路摆摊10多年的李梅如此看待生意的下滑。

三层自动扶梯入口附近,李梅正靠在自家铺子前的货柜上啃玉米。今年40岁出头的她在七浦路卖袜子已经十几年了,但最近感觉生意越发难做。她铺子的位置不差,也不时有顾客来往走过,但很少有人会停下来挑一挑她的商品。

去年下半年生意就不行了,上个月旁边的小吃街整顿,来的人更少了。李梅说:这里每层共几百家店,现在生意真正好的就只有10多家,他们大多专攻批发,手上有大把的渠道。而过去比较依赖零售的店,现在有点集体没方向。

李梅最早是在七浦路摆地摊卖散装袜子。2001年,她随着大部队迁入了老兴旺商城,黄金岁月从那时起步。2004年最热闹的时候,别说周末节假日,就是工作日白天,全部挤着人。对很多女性来说,价格低廉、款式新潮的七浦路正是挑衣服的好地方。虽然规定每天5点半关门,但那会儿经常超时做到6点,生意做不完。回忆起当年的盛景,李梅仍然有些神往。李梅指着铺子前的大片空地,现在客流不及那时一半。

网购浪潮开始兴起时,很多摊主还感觉是狼来了,红火的客流麻痹了一些人的神经。再后来,钱挣得少了,李梅开始动脑筋。她看很多网店的人都来七浦路进货,就也学着开网店,既然二道贩子都有得赚,自己有货源,两头挣不是很好吗?

不过,事情并未像她想的那么简单。在众多的网店中,她发现自家小店很难突出重围吸引别人的注意力。更糟糕的是,她发现网上的顾客似乎更难缠,有时一件商品寄出去了,麻烦就来了,颜色不对薄厚不对尺寸不对等等。她在以往销售中很少遇到的售后问题,网店的买卖却经常出现,牵扯了她大量的精力。开了一段时间后,李梅干脆把网店关了。

随着生意的下滑,每年20万元出头的昂贵租金令李梅终于入不敷出。中间有两三年的时间,李梅离开了七浦路。失去了这个固定据点后,李梅到处寻找新生计,但始终没有安定下来。大约一两年前,她听说七浦路的租金跌了,这才又收拾家什重新进驻。如今租金前后降了10多万元,她感觉终于能喘口气,重新做生意了。降租金也并非一蹴而就,而是逐年陆续地降过好几次。

靠在七浦路卖衣服发家的人也有,早些年有人从这里赚出了好几套房产,还开起了奔驰、宝马车。然而这样的幸运并不被大多数人所有。只要还能过生活,大家还是会在这里做的,毕竟也干不了别的。实在做不下去了,就只能关门了。李梅说。

[困境]

零售衰弱,做批发也被忽略

对于互联网电商的威胁,这里的人们大都看得很清楚,但是没有办法。淘宝的衣服便宜是出名的,和以廉价女装为招牌的七浦路正好重合。

论转型,这里的许多店铺都陆陆续续地开过网店,即使现在在微博搜索七浦路,都会有一排实体店做的微商跳出来,可是如同这些微博绝大多数无转发无评论一样,这种个体的转型总不成功。而从商城的层面,记者了解到早几年也曾试图向互联网转型,可是并不容易。

零售已然走向衰弱,而更糟糕的是,随着互联网电商及微商的迅速崛起,七浦路的批发商们似乎也成为了被跳过的一环。

以前很多网店店主到我这里进货,但最近没有了,很多厂家直接开网店直销,省去了传统店面的租金和给经销商的利润分成。在这里卖了10多年衣服的曲女士说。前几年她的生意一度扩张到同时租下了六七家店面。但近一年来生意不好,陆续关掉了几家,现在只剩2家还在维持着运营。

做电商,只懂做纯粹二道贩子

说起七浦路老兴旺,上海人眼前就浮现出它老兴旺热闹拥挤的场面、市场,各种琳琅满目的女装鞋包、一位难求的商铺、水泄不通的客流名声在外的七浦路曾是很多上海小姑娘最喜欢轧闹猛的地方。

因为主打廉价而新潮的女装,所以七浦路简称7P路,又被戏称为cheap路(意为:便宜的街)。像对待一个旅游胜地一样,网友们纷纷撰写七浦路扫街攻略,对各楼层的诸多商铺如数家珍。还有很多人用大黑塑料袋伪装批发客,因为口口相传这招可以拿到最低拿货价。那会儿一两张百元大钞,可以扛回去一大袋新衣服

潜移默化数年间,七浦路老兴旺从前人山人海的盛景已经消失,网上的攻略更新时间也大都在2010年以前。

采访中,记者在老兴旺看到一家至今仍顾客盈门的店,常有目的明确、拉着拉杆箱的顾客直奔而来。这家店开于老兴旺二楼、售卖日韩女装,店主说自家生意好是因为货好:哪里进货不能说,但我们不打价格战,我们卖的衣服要是那种哪里都买得到,别人为什么要来这里买?

正如一位业内人士分析的那样:服装企业的定位必须小而美,通过质量、设计、价格获得消费者的黏性。若无法参透互联网+的营销本质,纯粹地做网上网下的二道贩子,没有明确定位和受众,终究还是会像李梅那样,一场白忙。

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